A teoria da tipologia da personalidade de Carl Gustav Jung originou diversos estudos de comportamento utilizados no âmbito das organizações, especialmente dentro do campo da negociação e da mediação de conflitos. Com base nessas ideias, organizou-se o seguinte esquema-resumo:
Os quatro estilos básicos do modelo de Jung
1 - Impulso para o controle
Restritivo
(1 + 2)
2 - Impulso para
a desconsideração
Ardiloso
(2 + 3)
Confrontador (4 + 1)
4 - Impulso para
a confiança
Amigável (3 + 4)
3 - Impulso para a deferência
SPARKS, D.B. apud MARTINELLI, D.P.; GHISI, F. A.; MARTINS, T. M. (org.). Negociação: Conceitos e aplicações práticas. São
Paulo: Saraiva, 2010. p.194
O quadro demonstra a correlação possível entre estilos de negociação e tipos de impulsos ligados às ações individuais. Assim, observando o esquema apresentado e tendo como referência as teorizações referidas, considera-se que o(s)